忘记性价比,变贵的小米想不顾一切拼高阶市场?小米还需先回答这5个问题

EOS游戏 7个月前 (03-16) 人物 85 0
忘记性价比,变贵的小米想不顾一切拼高阶市场?小米还需先回答这5个问题 第1张

雷军前两天在微博上表示,小米品牌手机已放下对价格的限制,不惜一切追求极致体验,全力以赴冲击高阶市场。只不过,由于过去多年来,「性价比」这几个字,已和小米手机牢牢捆绑在一起密不可分,在小米不顾一切冲击高阶市场中,雷军恐怕还必须解决这5个问题



 欢迎加入T客邦telegram  ( https://t.me/TechbangNEWS ) 

小米手机为何要冲击高阶市场,媒体解读的已够多,无论是提升品牌影响力、竞争对手压力、高溢价高收益、股价资本市场、更高利润、连接智慧家居生态等等,都是小米必须这么做的理由。



只不过,由于过去多年来,「性价比」这几个字,已和小米手机牢牢捆绑在一起密不可分,因此尽管虽然雷军表示「性价比和高阶」 并不冲突,但显然,事实并非如此——在小米不顾一切冲击高阶市场中,雷军恐怕还必须解决这5个问题



01



如何改变大众对小米的固有印象?



无数事实证明,当涉及到事关自己利益、钱包的时候,千万别有幻想,会有太多人能改变对你心中的固有印象——对一个企业、一个品牌来说,这更是难上加难。



不管这些年来,小米手机给人们留下了多少印象,狂热米粉、MIUI、Internet 行销、全萤幕……但最让所有人印象深刻,只有一个词:性价比。



这个固有印象,事实上正是雷军灌输给消费者的。在过去几年的多次发布会上,雷军都会这样说:「我连夜说服高管,把小米价格压了下来……」以至于,这甚至成为媒体记者在采访雷军时,一个反复提及的问题



「为发烧而生」的口号也加固了这一印象。这让几乎所有消费者和媒体评测者都认为,从小米手机、到小米电视,甚至小米路由器,都代表了各领域产品的极致:配置是业界顶尖的,价格在业内却是最低的。



所以,小米多年来稳坐「性价比之王」宝座。回头看去,这个定位曾让小米迅速崛起,也成了如今品牌走向高阶的桎梏。



这是雷军必须给所有消费者解释的问题——虽然性价比和高阶,表面上并不冲突,但要讲好这个故事,实际上并不容易。



在电商行业,名创优品、网易严选、小米有品、必要商城等等,它们也曾试图以「高阶低价」或者「优质低价」噱头快速圈粉消费者,但最终都未能讲好这个故事。



忘记性价比,变贵的小米想不顾一切拼高阶市场?小米还需先回答这5个问题 第2张性价比是众多米粉选择选择小米的关键



02



小米手机品质能撑起高阶吗?



很多人心中一直有个疑惑:什么是高阶?它有什么定义?决定它是高阶的,是价格,还是产品品质?什么又是高阶性价比?



每家厂商讲的故事不同,相信大家认同的一点是:高阶,首先对应的是产品品质,然后是售价。比如为解决物美价廉问题诞生的无印良品,它的目标从一开始就是:产品与大牌品质相同,但价格便宜30%。



小米堪称无印良品的中国门 徒。但相比无印良品,它冲击高阶为何被如此多的人质疑呢?



除了小米反复宣传「性价比」原因,还有一个致命因素:相比无印良品,小米的产品,很难说得上有什么产品特色。



众所周知,小米手机最喜欢讲的故事,就是配置。但手机并不仅仅是堆料那么简单,研发、做工、细节、技术创新,都要兼顾。



这方面,综合起来小米就差了点意思,他可以有的硬体,其他手机厂商都能做到,但其他高阶手机品牌在这个领域有的,或者这个领域竞争力最强的,比如苹果的A系列 CPU 和 IOS 系统、三星的完整产业链和演算法优化能力,甚至华为的麒麟晶片,这些都是小米没有的。



小米的技术创新,一直被业界所诟病。



根据小米官方消息,在刚刚过去的2019年,小米收入超过2000亿,研发投入75亿。



但这些研发资金投入,实际上都集中在一些「软技术」上,缺少「硬技术」方面的创新,仍然只是供应链整合方案,难以给使用者和业界,真正眼前一亮的独特产品。



有知乎网友甚至表示,作为小米首款冲击高阶产品的小米10,在外观设计和配色方面,仍然是用着上代 CC9pro 的模具,外形、配色、设计上都没有令人眼前一亮。而且,虽然小米10才刚刚发布,但市场却已反映存在"葫芦萤幕"的问题



对于雷军和小米而言,想要真正冲击高阶市场,如何做出一款让消费者感到「独特、新颖、不一样」的产品,是一个巨大考验。



忘记性价比,变贵的小米想不顾一切拼高阶市场?小米还需先回答这5个问题 第3张小米10被认为是冲击高阶的关键



03

Android Root 隐藏功能无法用了,Google新版SafetyNet验证机制升级

喜欢刷机的玩家应该对Magisk不陌生,这大概是目前Android上最流行的Root工具,而且还具备极大的扩展性,可以说是玩机必备。但最新的消息似乎显示,Googlew开始对验证机制进行升级,Magisk已经受到了影响。  欢迎加入T客邦telegram  ( https://t.me/TechbangNEWS )  作为目前Android上面最为成功、便利的root框架,Magisk被许多使用者用来获取设备的root权限。而它的隐藏root的功能也成功地骗过了许多应用的检查,甚至Google官方用于检测设备硬体是否被修改的SafetyNet API也一直都被它骗过。 搭载GMS服务的手机,一旦Ggogle检测到机器的BootLoader锁被解除,那么就会透过系统限制安装使用金融



能否成功打入商用市场?



众所周知,商务手机因其固定群体的需求,虽不面向主流却依旧能从容生存——使用者对手机价格并不敏感,更多考虑的是手机整体设计,性能均衡没有短板。因此这是一个利润率超高的市场。



而且,由于消费的升级,这个商务市场重要性,对手机厂商来说也越来越大,只不过,商务市场一直是苹果、三星的天下(再加上几年前的黑莓、诺基亚)。由于安卓系统的开源性等问题,国产手机除了华为,一直在商务市场难有建树。比如 OPPO 和 vivo,曾试图在2018年进入这个市场,最终失败。



以发烧友起家、主打性价比的小米手机,更是历来与商务人士绝缘。不过,小米其实一直都对利润率较高的商务市场很感兴趣。早在2015年5月,小米发布的小米 Note 顶配版(售价3299元)就试图进攻商务人群,却意外地由于骁龙810铩羽而归。



2016年10月,小米推出了小米 Note 2并签下著名影星梁朝伟,再次试水商务市场,最后又没能成功。2018年打着「商务旗舰」称号的 MIX3,实际上也只是一个幌子。



小米未能打入这个利润超高的市场,仍然还是上面的问题,没有特色,这对商务市场来说更为重要。华为进军商务市场是靠 Mate 系列成功的,其价格难说性价比,核心痛点不过是续航、大萤幕,仍旧可以说是国产手机当中最成功的商务手机。



此外,面子或者说身份标识,仍然是商务人士看重的一点。目前,国内外也只有苹果、三星、苹果能在品牌效应方面实现这一点,比如华为 Mate 10保时捷版,仅凭保时捷设计的标签,就有很多人去抢购 Mate 10,这就是品牌效应。



小米想不顾一切冲击高阶,那么商务市场就不能被忽视。如何征服这个让自己折戟沉沙几次的市场,对雷军来说还需考虑更多。



忘记性价比,变贵的小米想不顾一切拼高阶市场?小米还需先回答这5个问题 第4张高阶,始终是雷军多年的梦想



04



小米10销量能代表站稳高阶吗?



根据小米某高官对外的暗示数据,小米10系列2月份为49万台。这被一些人士解读为,小米高阶市场已成。



这个数据难以判断真假。



即便它为真,也难以说明,小米就站稳了高阶市场——2018年5月22日,一加6上市当天,宣称开售后仅50秒全网销售额就破亿,12分钟全网销量突破十万台。但一加是否借此站稳了中高阶手机市场呢?



小米也是如此。实际上,因为小米这些年来创造的网路热度,首销几乎都能超过这个数据,和站位高阶市场没有什么关系。不仅是小米,对于其他以 Internet 粉丝经济为主的手机品牌,首销时通常都有不错的数据。



问题是,这个销量里面,有多少是早期阶段的目标使用者(忠实米粉),有多少是抱着试一试心态尝鲜的使用者?



实际上,新增「非米粉」有多少,占比有多少,才是小米能否已吸引大众消费者,更好走下去的关键——毕竟,多年来被性价比培养了固定思维的米粉,可以养活小米,但难让小米站稳高阶。



而且,罗马不是一天建成的,高阶品牌也不是一款产品就可以塑造的。对于小米而言,要逐步在普通人心目中树立起品牌的高阶形象,这甚至会是一个历时数年的过程,需要小米在接下来的米11、米12、Mix 4, Mix 5……一系列的机子,去不断创新和持续成长,才能实现量价齐升的良性循环。



另外,有知乎网友还提了一个很重要的点:实际销售价格,不是直线下崩。比如苹果多代手机价格的坚挺有目共睹,而华为P30上市尽管已十个月,但在电商平台销售价格仍然超过3688元。



保值率一向是衡量高阶品牌的一个标准。这就如同汽车市场,人们很难想像,奥迪、宝马、宾士售价如果直线下降,人们还会认为它有多高阶。



05



销量腰斩下,如何解决出货量和高阶的平衡?



疫情之下,手机行业也受到了严重冲击。



3月10日,最新发布的数据显示,2月国内手机出货量大幅下滑56%,部分手机厂商也下调了今年的出货预期。比如华为,就预计今年其智慧型手机年出货量将下降20%左右, 这是近10年以来华为手机出货量首次下降。



对于小米来说,虽然红米已经分开独立运营,但在小米手机出货量构成中,覆蓋中低阶市场始终扮演着重要角色,卢伟冰此前也称「小米品牌全力树高阶,其他品牌交给红米」,但面对目前难以乐观的大环境,此前保证出货量的红米,又有何变化?小米又如何在出货量和高阶化之间,寻找到平衡?



大环境的困难,所有企业都是一样的面对,抢先一步的小米,这可能是一个布局5G、冲击高阶市场的很好机会。



但局势也很明显,虽然小米10抢先一步,但随着 Mate Xs、OPPO Find X2、还有已经开始传闻预订档期的新一代华为P系列旗舰等竞品的上市,在专利、生态、通路等方面,并不占据多少优势的小米,在高阶市场的竞争力最早也要2020年底才能见一定分晓。



如果豪赌失败,雷军又用什么,去挽回曾经支持、追随自己多年的,那些年轻人群体的心?



不管如何,我们仍然希望,雷军的高阶梦能最终成功实现——毕竟,对国产手机、中国科技企业而言,这都是一件值得祝贺的事情。




申博声明:该文看法仅代表作者自己,与本平台无关。转载请注明:忘记性价比,变贵的小米想不顾一切拼高阶市场?小米还需先回答这5个问题

网友评论

  • (*)

最新评论